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Titre
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Description
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Nous recherchons un Directeur d’agence immobilière expérimenté pour piloter l’activité globale d’une agence, développer sa performance commerciale et garantir un haut niveau de satisfaction client. Ce poste stratégique s’adresse à un professionnel capable de combiner leadership, expertise du marché immobilier, sens du service et rigueur opérationnelle. Le Directeur d’agence immobilière supervise les équipes de négociation, de location, de gestion et d’administration selon la structure de l’entreprise, tout en veillant à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de qualité.
Dans ce rôle, vous serez responsable de l’organisation quotidienne de l’agence, de la définition des priorités commerciales et de la mise en œuvre d’actions concrètes pour accroître le portefeuille de biens, le volume de transactions et la fidélisation de la clientèle. Vous jouerez également un rôle central dans l’animation de l’équipe, le recrutement de nouveaux talents, l’accompagnement des collaborateurs et le suivi de leurs performances individuelles et collectives. Votre capacité à instaurer une culture d’exigence, de collaboration et de résultats sera essentielle.
Le poste implique une forte présence sur le terrain ainsi qu’une excellente compréhension des dynamiques locales du marché. Vous devrez entretenir des relations solides avec les vendeurs, acquéreurs, bailleurs, investisseurs, partenaires et acteurs institutionnels. Vous serez aussi garant du respect des obligations réglementaires, contractuelles et déontologiques liées aux activités immobilières. Une attention particulière sera portée à la qualité des mandats, à la conformité des dossiers, à la pertinence des estimations et à la fluidité du parcours client.
Le Directeur d’agence immobilière participe activement à la stratégie de développement de l’entreprise. Il analyse les indicateurs de performance, identifie les opportunités de croissance, ajuste les plans d’action commerciaux et propose des améliorations continues des processus. Il veille à la bonne utilisation des outils numériques, des supports marketing et des méthodes de prospection afin d’optimiser la visibilité de l’agence et l’efficacité des équipes.
Nous recherchons une personne dotée d’un excellent sens du management, d’une forte capacité de négociation et d’une vision orientée résultats. Le candidat idéal sait prendre des décisions, gérer les priorités, résoudre les situations complexes et représenter l’agence avec professionnalisme. Si vous souhaitez rejoindre un environnement dynamique, exigeant et tourné vers la performance durable, ce poste offre une opportunité de contribuer directement à la croissance d’une structure immobilière et à la réussite de ses équipes.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Définir et piloter la stratégie commerciale de l’agence immobilière.
- Encadrer, motiver et accompagner les équipes de vente, location et gestion.
- Suivre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de rentabilité.
- Développer le portefeuille de mandats et renforcer la présence locale de l’agence.
- Garantir la qualité de service et la satisfaction des clients tout au long du parcours.
- Superviser la conformité réglementaire, administrative et contractuelle des dossiers.
- Analyser les indicateurs de performance et mettre en place des actions correctives.
- Participer au recrutement, à l’intégration et à la montée en compétences des collaborateurs.
Exigences
Text copied to clipboard!- Expérience confirmée en management d’agence immobilière ou fonction similaire.
- Excellente connaissance du marché immobilier local et de ses acteurs.
- Solides compétences en développement commercial et en négociation.
- Maîtrise des obligations juridiques et réglementaires du secteur immobilier.
- Capacité à manager des équipes et à fédérer autour d’objectifs communs.
- Aisance avec les outils CRM, de reporting et de communication digitale.
- Excellentes compétences relationnelles, organisationnelles et décisionnelles.
- Formation en immobilier, commerce, gestion ou domaine équivalent appréciée.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la direction d’une agence immobilière ?
- Comment développez-vous un portefeuille de mandats dans un marché concurrentiel ?
- Quelle est votre approche pour motiver et faire progresser une équipe commerciale ?
- Comment suivez-vous la performance d’une agence et quels indicateurs privilégiez-vous ?
- Comment gérez-vous une situation de conflit avec un client ou un collaborateur ?
- Quelle est votre maîtrise des aspects réglementaires liés aux transactions immobilières ?
- Avez-vous déjà conduit des actions de recrutement et de formation d’équipe ?
- Quels leviers marketing utilisez-vous pour améliorer la visibilité d’une agence ?
